Làm thế nào để bán được đơn hàng đầu tiên?
Trong ảnh là buổi giao dịch thành công căn nhà triệu đô đầu tiên của mình. Cũng giống như căn nhà đầu tiên mình bán được khi mới bước chân vào nghề môi giới BDS, cảm xúc vô cùng đẹp.
Cảm xúc đẹp ở đây không phải vì có nhiều tiền, mà đến từ việc mình cảm thấy chiến thắng bản thân. Mình đã chinh phục được 1 việc mà trước đó ít lâu, mình đã từng không biết 1 tí gì về quy trình, ko biết bắt đầu từ đâu, tràn ngập bế tắc và nỗi sợ thất bại, sợ làm mất lòng, sợ bị hiểu nhầm.
Làm môi giới BDS, liên quan đến việc tư vấn các bên đưa ra quyết định cho 1 số tiền lớn nên mọi thứ rất nhạy cảm và dễ bị hiểu nhầm (MG là ông đáng bị nghi nhất, hầu hết các bên làm việc trên cơ sở sợ bị thiệt, bị hớ chứ không trên cơ sở tin tưởng nhau).
Mình quyết định làm MG BDS từ 1 câu nói của anh mình hồi 2013:
GIỮA 1000 NGƯỜI NÓI DỐI THÌ 1 NGƯỜI NÓI THẬT SẼ TRỞ NÊN NGUY HIỂM.
Mình thấy được thực trạng thông tin không rõ ràng, mọi người luôn trong trạng thái nửa tin nửa ngờ khi tìm hiểu để giao dịch BDS. Mình không muốn thành người nguy hiểm, nhưng có thể trở thành 1 MG khác biệt với các MG khác nếu dùng triết lý này làm kim chỉ nam cho nghề MG của mình.
Trước đó mình bán hàng nhiều. Rất nhiều! Từ quả trứng vịt, quần áo, dày dép, điện thoại, kính áp tròng, hải sản, đồ ăn cho đến các gói dịch vụ của doanh nghiệp mình làm. Nhưng sang BDS thì mọi chuyện khác hẳn. Thực sự khó.
Khó vì nghề này hoa hồng cao. Ít người thực sự muốn chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm cho mình. Đi cày bục mặt giỏi tháng được 2000$, bán 1 cái nhà có khi bằng vài tháng lương. Quyền lợi cá nhân cao, không dễ dàng chia sẻ.
Khó vì nghề này vất vả do đi lại nhiều. Bản thân mình chỉ thích nhàn, ngồi 1 chỗ, nên lúc đầu khá giằng xé về tâm lý.
Khó vì nghề này đòi hỏi nhiều kỹ năng. Đặc biệt là kỹ năng giao tiếp, khai thác thông tin, mô tả và hiểu tâm lý người khác. Kỹ năng có thể học và rèn luyện theo thời gian, nên mình ko ngán lắm.
Với riêng mình, khó nhất là nỗi sợ mình không làm được (ko làm đc thì mang tiếng lắm). Hồi đó vợ mình bảo: “Anh cứ thử đi.Không làm được thì thôi. Lại tìm cái gì khác mà anh thích”. Thế là cũng xong. Hỏng thì về vợ nuôi.
Và đúng là khó thật. Siêu khó, vì ko biết bắt đầu từ đâu. Mọi khóa học, training đều chỉ là lý thuyết chung. Mình loay hoay và đi hỏi mất 1 tuần, nhưng ko tìm thấy câu trả lời thỏa mãn.
Mình cho rằng mình đặt vấn đề chưa đúng. Nên đổi lại đề bài thành: LÀM THẾ NÀO ĐỂ 1 NGƯỜI CHƯA BIẾT TÍ GÌ CÓ THỂ BÁN ĐƯỢC 1 CĂN NHÀ 3 TỶ TRONG VÒNG 1 THÁNG (chọn phân khúc nhà 3 tỷ vì nếu bán được thì hoa hồng bằng 2 tháng lương trước đó của mình, nếu làm đc thì đây đúng nghề mình thích vì làm ít ăn nhiều. Sau này bán nhà to hơn, tháng làm 1 quả rồi đi chơi là xong.Hé hé)
Sau đó mình bóc đề bài này thành mấy chục câu hỏi nhỏ hơn. Đại loại như “tại sao ng ta lại bán nhà, tại sao ng ta lại mua nhà, có 3 tỷ tại sao muốn mua nhà mặt đất mà ko phải chung cư, nhà có người già thì cần 1 căn thế nào, người mua sợ gì nhất khi mua nhà, tại sao người ta phải trả hoa hồng cho mình, tại sao người ta muốn quịt hoa hồng, khi bị quỵt tiền thì xử lý ra sao,…vv…
Mình tự trả lời theo giả định của mình và song song với đó là phương án xử lý. Để biết các phương án của mình có căn cứ hay không, mình quyết định phải đối chiếu kết quả từ thực tiễn.
Và việc xác thực phải được tiến hành trong thời gian rất ngắn. Mình không muốn chờ đợi.
Trong vòng 1 tuần, mình làm việc thực tế với khoảng 110 chủ nhà, 65 khách mua nhà. Vừa làm, vừa đối chiếu. Hồi đó cày hộc máu mồm luôn trong 1 tuần. Nhưng mình quyết tâm. Vì muốn sau này nhàn thì bây giờ phải gom tối đa các sai lầm phát sinh và xử lý, sau đỡ mất ngu phí. Khổ 1 tuần mình vẫn chịu được.
Còn nhớ cuộc gọi điện đầu tiên, mình run bắn. Tay toát mồ hôi đầm đìa. Vừa gọi vừa đọc các câu nói mình ghi ra giấy như 1 con vẹt. Lóng ngóng, ngượng ngùng, nhìn xung quanh xem có ai nhìn mình không (mình đứng ở đầu cầu T361 để gọi). Hèn vl.
Mình thấy không còn cách nào khác ngoài việc phải gọi nhiều hơn. Muốn hết sợ, chỉ có thực hành nhiều. Vì thế, kể cả khi đi tắm, mình lảm nhảm như 1 thằng hâm. Đi xe máy, dừng đèn đỏ, thò mặt vào gương để tập 1 câu thoại và xem biểu cảm của mình thế nào,…
Căn nhà đầu tiên mình bán được giá 3.7 tỷ, sau đúng 1 tháng. Chủ nhà bên Đức. 1 ca siêu khó, siêu nhạy cảm (mãi về sau mới nhận ra vì xử lý ca siêu khoai này nên có kinh nghiệm hẳn lên. Hehe)
Thực sự thì mình ko có công thức riêng nào để bán được đơn hàng đầu tiên. Cái này trên Internet cả đống.
Điều mình muốn chia sẻ là hãy vượt qua các nỗi sợ của mình, do mình tự tạo ra, bằng cách đối diện với nó (lao thẳng vào). Sau đó hãy làm hết sức, theo cách mà mình cho là phù hợp nhất.
Đủ duyên là việc sẽ thành.
Chúc mọi người hoàn tất nốt những gì dang dở của 2020 để gặt hái nhiều thành công trong 2021 trở về sau.
Yêu thương!
Ô Hay Pro St.
Bạn đọc comment:
Yến Nguyễn Cảm ơn vì những chia sẻ thực sự hữu ích của anh
Ngọc Tấn Yến Nguyễn bán nhà hử?
Yến Nguyễn Ngọc Tấn e thích nhưng vẫn chưa làm dc a ạ. Nhưng thấy chia sẻ của a thật sự rất có tâm. Mà k phải ai cũng làm dc vậy
Ngọc Tấn Yến Nguyễn đầu tiên cứ thích là được rồi. Ít nhất khi làm thử sẽ thấy vui vẻ.
Tâm Lê Hay tuyệt vời a
Ngọc Tấn Tâm Lê bán nhà xong thích bán gì cũng thấy dễ
Minh Chính Bđs Bài viết hay lắm ae cùng cố gắng nhé.
Ngọc Tấn Minh Chính Bđs phấn đấu nhà 30 tỏi thôi anh
Pháp Thắng Cảm ơn bác đã truyền cảm hứng :))
Ngọc Tấn Pháp Thắng bao giờ đổi nghề? :)))
Pháp Thắng Ngọc Tấn đợi bác truyền thêm cảm hứng, đã thì đã có sắn máu rồi :))
Ngọc Tấn Pháp Thắng cảm hứng là tự có. Phải máu sẵn. Thằng “truyền” chỉ là thằng gãi cho nó gợn lên thôi
Nhật Quang Hay! Chia sẻ thẳng thắn!
Ngọc Tấn Nhật Quang có gì nói nấy. Xí hổ lắm vì trước siêu hèn
Hồng Mai Bài chia sẻ hay quá a ạ
Ngọc Tấn Hồng Mai lúc nào cô giáo mở lớp training sale Thần số học thì cho anh ké với
Hồng Mai Ngọc Tấn a có muốn dạy sale ko kết hợp e mở lớp cho nè :)) nghiêm túc đấy, nếu có nhu cầu đi dạy thì ới em nhé :)))) còn vụ thần số học thì dân BĐS làm nhiều phết đó a ạ :)) hôm nào rảnh ae cafe xem có kết hợp đc j ko nha
Ngọc Tấn Hồng Mai dạy sale à? Đang suy nghĩ. Thần số học à? Đang suy nghĩ nốt. Cafe hả? OK.
Hồng Mai Ngọc Tấn yep cafe nói chuyện về đời về pháp cũng vui a ạ :))))
Ngọc Tấn Hồng Mai về tiền luôn cho máu :)))
Hồng Mai Ngọc Tấn ôi thế lại hợp quá a ạ :))
Vũ Dũng Càng ngày mặt càng dày mà
Ngọc Tấn Vũ Dũng râu ko mọc nổi :)))
Hanh Nguyen tuyệt quá
Hải Triều Cảm ơn chia sẽ của a
Đỗ Hòa Giao lưu bán điều hoà nữa k
Ngọc Tấn Đỗ Hòa nếu gặp khách giao lưu ngay babe!
Kien Kien Siêu quá, chúc cháu thành công nhé
Nguyen Thi Lan Huong Ùi tựa đề cũng hay mà nội dung cũng chất quá cơ
Hoàng Lâm Chú chưa có kinh nghiệm bán rau mùng tơi bằng anh nha.bữa nào có dịp anh em mình trao đổi kinh nghiệm nhé.hehe
Ngọc Tấn Hoàng Lâm 31 em vào SG thăm bố mẹ mấy hôm. Anh chị lên chơi nhé
Hoàng Lâm Ngọc Tấn ok để anh sắp xếp tg lên chơi nhé.
Tuan Anh Ace Chuẩn phong cách e ơi. Lao thẳng vào nỗi sợ!
Ngọc Tấn Tuan Anh Ace liều ăn nhiều anh ạ :))
Hồng Yến Chúc mừng a! Giật mình “hoá ra ko đáng sợ như mình nghĩ”
>>> Bài viết hay? - Nếu bạn thấy bài viết hay - hấp dẫn - thú vị - hữu ích, xin bạn ủng hộ mình 1 ít donate với nhé! Mình sẽ rất vui khi được bạn ủng hộ để ngày càng có động lực phát triển website, đem lại nhiều bài viết hay - hấp dẫn - thú vị - hữu ích để phục vụ bạn đọc miễn phí! Thank you! _()_ >>> Link donate/ủng hộ ở đây ạ: https://ohay.io.vn/donate-cafe/
